Ринковий дайджест — 17 вересня 2026

Два сюжети, які реально стосуються BenchK сьогодні. Перший: Трамп пригрозив «дуже серйозними митами або зупинкою торгівлі з Європою по багатьох позиціях», якщо ЄС зробить Канаду асоційованим членом, а Карні відповів у Страсбурзі, що Канада й Європа «не союзники на хорошу погоду». Це прямий ризик для польського виробництва, що продає в США. Другий: Pilates остаточно став інфраструктурним шаром індустрії, і гроші йдуть у студії, де кожен квадратний метр на вагу золота. Плюс Палата представників ухвалила Fit Future Act, що повертає Presidential Fitness Test у школи.

🔴 Терміново

Трамп проти пакту ЄС–Канада. 16 вересня Трамп назвав ідею асоційованого членства Канади в ЄС «сміховинною» і сказав: «Якщо я вважатиму це ворожим актом, я введу дуже серйозні мита або зупиню торгівлю з Європою по багатьох позиціях». 17 вересня Карні виступив у Європарламенті, Єврокомісія відповіла, що партнерство «ні проти кого не спрямоване». Для BenchK це означає: чинна домовленість ЄС–США 2025 року може бути переглянута в будь-який момент, і товар із Польщі до США знову під ризиком підвищення мита. Рішення потрібне цього тижня: скільки тижнів запасу тримаємо на американському складі і чи прискорювати наступну відправку. Джерела: Fortune, 17 вересня, NYT, 16 вересня, Reuters: тези виступу Карні.

Головні тези дня

Торгова війна США–Канада вже б'є по дереву й меблях. З 15 вересня США наклали додаткові 50% на 110 канадських товарів, серед них меблі, вироби з дерева й паперу, алюміній, матраци. З 29 вересня заборона імпорту частини канадських товарів. Канадські мита у відповідь (15–50% на американські товари на $20 млрд) діють з 8 вересня. Для нас важливо: американські конкуренти (Rogue, PRx, Titan, REP) тепер дорожчі в Канаді, а польський товар за угодою CETA заходить без цього навантаження. Next.Gazeta.pl, 15 вересня, Reuters, 17 вересня.
Pilates став обов'язковою модальністю навіть для дешевих мереж. Fitt Insider звів цифри: 13,8 млн американців займаються Pilates (+40% з 2020), CBRE прогнозує, що студії Pilates дадуть половину нових бутік-відкриттів, Club Pilates і STRONG Pilates планують 350 точок, Life Time відкриває 60 внутрішніх студій до кінця року, а бюджетна Chuze Fitness додає реформери через iFIT/Freemotion. 40% учасників паралельно тренуються з вільними вагами, тобто студіям потрібна сила без підлоги. Fitt Insider, 15 вересня, Athletech News, 16 вересня.
STRONG Pilates іде в Польщу і Чехію через Xtreme Brands. Австралійська франшиза (130 студій у 14 країнах, ще 200 підтверджених) підписала 21 студію в Саудівській Аравії, а для Центральної Європи має майстер-франшизу з Xtreme Brands, найбільшим польським wellness-оператором. У США їхні студії в середньому мають 250+ членів, половина виходить на $1 млн річного доходу за перший рік. Формат «Pilates + сила + кардіо» в компактному приміщенні — це наш профіль клієнта. Athletech News, 17 вересня.
Палата представників ухвалила Fit Future Act (H.R. 9723). Закон закріплює President's Council on Sports, Fitness, and Nutrition, повертає Presidential Fitness Test і робить фізвиховання національним пріоритетом. Далі Сенат. Підтягування і вис на зігнутих руках — це тест, для якого школам потрібна перекладина, а шведська стінка дає її без місця на підлозі. Комітет Палати з освіти, 15 вересня.
Готелі перебудовують фітнес як частину wellness, а не окрему кімнату. Hilton запускає концепцію Signia Restore (Індіанаполіс, січень 2027, далі по мережі Signia у світі), The Landmark London вклав £4 млн у spa з 24-годинним залом на «відносно компактній площі». Обидва проєкти вели дизайн-бюро (Rottet Studio, Alex Kravetz Design), тобто рішення про обладнання приймає специфікатор, а не готель. Spa Business, 15 вересня, Fitt Insider, 16 вересня.

🌍 Макро, торгівля, політика

ЄС–США: загроза нового витка. Що сталося: пропозиція ЄС про асоційоване членство Канади, реакція Трампа 16 вересня, виступ Карні у Страсбурзі 17 вересня. Ланцюг впливу на BenchK: будь-яке підвищення мита на товари з ЄС б'є по нашій маржі в США або по ціні для американського покупця; водночас ринок відреагував спокійно («Markets barely react», TechStock²). Що робимо: рахуємо два сценарії ціни в США, перевіряємо покриття запасу на американському складі, стежимо за рішенням Ради ЄС щодо Канади. Джерела: Fortune, CBC.
США–Канада: мита на деревину, меблі й матраци. 50% додатково на 110 позицій з 15 вересня, серед них «вироби з паперу і дерева» та меблі; частину товарів (сіль, цукор, цемент, туалетний папір) США звільнили того ж дня, бо надто залежні. Reuters/Ipsos: лише 20% американців підтримують вищі мита на канадські товари, і навіть республіканці в Мені та Мічигані відходять від Трампа; у Мічигані найбільше страждає сектор виробів з дерева. Для BenchK: канадський ринок стає цікавішим (американські конкуренти під 15–50% канадським митом, ми під CETA), а в США канадські дерев'яні вироби дорожчають на 50%. Перевірити: ставку CETA для нашого коду товару. Next.Gazeta.pl, Reuters.
ФРС підняла ставку вперше з 2023 року (за зведенням Fortune від 17 вересня; повний текст не читав). Дорожчі гроші в США означають повільніші великі покупки у B2C і дорожче фінансування для наших B2B-клієнтів; сильніший долар трохи компенсує нам ціну в євро. Fortune.

🏭 Індустрія по сегментах

Pilates та бутік-студії

Цифри буму (див. тези): 4,4% американців ходять на заняття, чоловіки вже 30% аудиторії, заповнюваність класів 65%, половина новачків повертається. 40%+ йога-студій додали Pilates за два роки. Fitt Insider.
YMCA Центрального Кентуккі: 72 реформер-класи на тиждень на 29 реформерах Balanced Body, середній вік учасника 53 роки, зараз реновація з більшою студією. Це модель «громадський Pilates для 50+», яка масштабується по всій мережі YMCA. Health Club Management, 15 вересня.
Technogym показав власний реформер Technogym Reform («революція дизайну Pilates») і колекцію Sand Stone для wellness-просторів. Найбільший виробник заходить у преміальний Pilates. YouTube Technogym, 16 вересня.
Xponential Fitness (Club Pilates) знизила прогноз через слабші продажі й повільніше відкриття студій — заголовок Yahoo Finance від 16 вересня, повний текст не читав. Разом з попереднім пунктом: бум триває, але лідер франшиз буксує, а конкуренти (STRONG, JETSET, Chuze, Life Time) забирають хвилю. Yahoo Finance.
Європа: JETSET Pilates відкриває другу лондонську студію у Fitzrovia 27 жовтня; Total Fitness (UK) запускає Reformer Pilates by The Women's Gym; Village Hotel Club у Свіндоні та Seamill Hydro в Шотландії відкрили реформер-студії. Fitt Insider, HCM.

Готелі та wellness

Signia Restore (Hilton): дві зони відновлення, зал з Peloton, біговими доріжками, гребними тренажерами, вільними вагами і функціональною зоною, дизайн Rottet Studio. Аманда Аль-Масрі, VP wellness Hilton: гості «хочуть підтримувати рутину в дорозі». Spa Business.
The Landmark London: spa 710 м², новий 24-годинний зал на компактній площі, обладнання Matrix ONYX, дизайн Alex Kravetz Design. Фергус Стюарт, CEO Landmark Collection: «гості хочуть гнучкості, щоб підтримувати свої звички в подорожі». Fitt Insider.
Сіетл: wellness-клуб за $8 млн у Denny Triangle позиціонують як «новий нічний клуб» (The Business Journals, 15 вересня, доступ до тексту закритий). В Індіанаполісі колишній нічний клуб Wabash Iron відкривається в грудні як зал зі сценою і звуком. Athletech News.

Реабілітація

Encompass Health у Грінвіллі завершив розширення за $40 млн: з 40 до 80 ліжок, розширений зал, двір з різними поверхнями для тренування ходьби. WYFF, 15 вересня.
Sheridan Capital Partners купує PtEverywhere, платформу для клінік фізичної терапії: приватний капітал продовжує заходити в амбулаторну реабілітацію. PE Hub, 17 вересня.

Освіта та діти

Fit Future Act пройшов Палату (див. тези). ABC News 17 вересня ставить питання, чи підніме тест реальну активність дітей: дискусія в мейнстрімі вже йде, це вікно для експертного коментаря. Віцегубернатор Огайо Трессел їздить по школах із fitness challenge. ABC News.
Канада: 16 вересня відкрився другий рік грантової програми School Playground Equipment Grant для шкіл (регіональна програма, деталі не читав). Education News Canada.

Клуби та мережі

Глобальні оператори показали медіанне зростання доходу 10,7% у 2025 році, фізична активність дедалі частіше визнається страховиками і Medicare (зведення Fitt Insider від 17 вересня). Life Time та Crunch запустили гарантовані співбесіди для сертифікованих тренерів (ISSA, NASM): у мережах дефіцит тренерів. Fitt Insider podcast, Athletech News.

Домашній фітнес і Польща

Регіональний портал tylkoslask.pl опублікував довгий гід «Drabinki gimnastyczne w domowej strefie treningowej»: як спланувати місце, дерев'яна чи металева, монтаж на різні стіни. Тема живе в польському споживчому контенті без нашої участі. tylkoslask.pl, 15 вересня.

🎤 Хто що сказав

Michael Ramsey, співзасновник і CEO STRONG Pilates (Athletech News, 17 вересня): «Двадцять одна локація — це наша підлога, а не стеля»; «Ми на фінальній стадії перемовин із кількома європейськими країнами». Зачіпка: їхній формат «Pilates + сила» і польський партнер Xtreme Brands — пропонуємо настінну силову зону для студій у Польщі та Чехії. Джерело.
Amanda Al-Masri, VP wellness Hilton (Spa Business, 15 вересня): «Ми бачимо wellness як дедалі важливішу частину того, як гості хочуть подорожувати». Зачіпка для листа команді Signia Restore і Rottet Studio: рух і відновлення в одному просторі без втрати площі. Джерело.
Nigel Tapping, директор з hospitality Matrix UK (Fitt Insider, 16 вересня): зал у готелі «дедалі частіше очікують як невід'ємну частину гостьового досвіду, а не окрему зручність». Наш аргумент той самий, тільки без підлоги. Джерело.
Ken Endelman, засновник і CEO Balanced Body (HCM, 15 вересня): YMCA «показала, що можливо, коли організація ставиться до Pilates як до довгострокової інвестиції, а не просто додає обладнання». Зачіпка: Balanced Body як партнер по каталогу для наших дистриб'юторів у США. Джерело.
Luke Carlson, засновник і CEO Discover Strength (Fitness Business Podcast, сезон 7, епізод 1, 17 вересня; за описом епізоду): 42 локації в 15 штатах, теза «бути іншим важливіше, ніж бути кращим» і «стати відомим за вирішення однієї конкретної проблеми». Для нашого контенту: BenchK вирішує одну проблему — сила без підлоги. Джерело.
Luke Guanlao, CEO Anytime Fitness Asia (YouTube SF Capital, 16 вересня, авто-транскрипт): мережа наближається до 600 залів у 8 країнах Азії; перший зал у Сіднеї відкрив у промисловому складі, бо оренда в торговому центрі була вчетверо дорожча. Ілюстрація до нашої тези про вартість квадратного метра. Джерело.
Brad Inman (HFA Pod «The Business of Longevity», 17 вересня, авто-транскрипт): «компанії, які виживуть, будуть віддані» персональним даним про здоров'я клієнта. Longevity-клуби стають окремим сегментом; поки без прямої зачіпки для нас. Джерело.
Конгресмени Tim Walberg, Ryan Mackenzie, Jeff Van Drew про Fit Future Act: «Сильне майбутнє починається з сильних дітей». Готові цитати для посту про шведську стінку в школі. Джерело.

⚔️ Конкуренти

NOHRD 17 вересня випустив короткий ролик «Wait, there's more inside — NOHRD StepTower» (сила, мобільність, «все в одному»). Перевірити, чи це новий продукт чи ремаркетинг: сайт nohrd.com блокує автоматичний перегляд. YouTube NOHRD.
Amazon, видача за «wall bars stall bars»: з'явилася позиція «Moves wall bars, Wood Stall Bars for Home, Calisthenics, Physical Therapy and Kids Training» поряд зі «Swedish ladder wall gym adult & Pull Up Bar». Схоже на вихід Nala Moves на Amazon; треба перевірити вручну ціну, рейтинг і країну виробництва.
Technogym Reform — вихід найбільшого гравця в реформери підтверджує преміалізацію Pilates-обладнання (див. сегмент вище).
Rogue у новинах лише через Rogue Invitational (змагання), продуктових новин немає.

📰 Карта медіа

Ділова і політична преса (Fortune, NYT, Reuters, Time, CBC, Telegraph, Politico, Brussels Signal): один сюжет на всіх — Трамп проти зближення ЄС і Канади. Тон європейських видань: «партнерство ні проти кого», американських: «Європа знайшла новий спосіб дратувати Трампа». Для нас це означає, що ризик по митах знову в топі порядку денного, і будь-який коментар про «made in EU для США» зараз читатимуть.
Фітнес-трейд (Fitt Insider, Athletech News, Health Club Management, Spa Business): три наративи тижня — Pilates як інфраструктура, готельний wellness як інтегрований продукт, дефіцит тренерів. Athletech закриває аналітику за платним ATN Pro; Fitt Insider дає цифри у відкритому доступі.
Регіональна преса США та Британії (Newsday, Swindon Advertiser, The Herald, Hoodline): відкриття реформер-студій стало місцевою новиною. Це означає, що локальні власники студій шукають обладнання прямо зараз і читають місцеві медіа, де BenchK ніколи не було.
Польські медіа (Next.Gazeta.pl, tylkoslask.pl): торгова війна подається як «ескалація», а споживчий контент про drabinki gimnastyczne пишуть регіональні портали. Порожня ніша для експертної статті від виробника.
YouTube і подкасти: домінує формат «CEO розповідає історію» (SF Capital, HFA Pod, Fitness Business Podcast, Two-Brain). Гостьове місце в такому форматі дає нам «запозичений авторитет» дешевше, ніж реклама.

🎯 Що робимо

Мита (цього тижня): порахувати два сценарії ціни для США (чинна ставка і ставка +X), перевірити покриття американського запасу в тижнях і вирішити, чи прискорювати відправку. Стежити за рішенням Ради ЄС щодо Канади й за відповіддю Вашингтона.
Канада як обхідний ринок: зібрати 10 канадських дистриб'юторів, PT-постачальників і Pilates-мереж (зокрема Idolem, канадська wellness-франшиза, згадана в ATN 15 вересня) з аргументом «американські бренди під канадським митом 15–50%, ми заходимо за CETA». Спочатку перевірити ставку CETA для нашого коду товару.
STRONG Pilates і Xtreme Brands (Польща): лист до Xtreme Brands і до Michael Ramsey з цитатою про «формат Pilates + сила» і пропозицією настінної силової зони для студій у Польщі та Чехії. Паралельно JETSET Pilates (Лондон, відкриття 27 жовтня) і Life Time (60 внутрішніх студій).
Готельні специфікатори: Rottet Studio (Signia Restore) і Alex Kravetz Design (Landmark London) — обидва проєкти прямо говорять про компактну площу. Лист із кейсом «зал без підлоги» і цитатою Al-Masri.
Освіта: пост і стаття «Presidential Fitness Test повертається: підтягування і вис потребують перекладини» з цитатами конгресменів; розіслати постачальникам шкільного спортінвентарю та університетам Флориди з нашого списку.
Перевірити руками: позицію «Moves wall bars» на Amazon (чи це Nala Moves) і чи StepTower від NOHRD новий продукт.

📚 Джерела

Проскановано 1584 матеріали з 204 джерел (203 справні; nohrd.com блокує автоматичний доступ), 1387 нових після звірки з пам'яттю, 260 пройшли попередній відбір, 30 прочитано повністю (статті, транскрипти двох відео, нотатки трьох подкастів). Цитовані: Fortune, NYT, Reuters, Time, CBC, Next.Gazeta.pl, Fitt Insider, Athletech News, Health Club Management, Spa Business, WYFF, PE Hub, ABC News, Education and Workforce Committee, tylkoslask.pl, YouTube (Technogym, NOHRD, SF Capital, HFA), Fitness Business Podcast, Yahoo Finance. Не вдалося прочитати: The Business Journals (Сіетл), Becker's (NewYork-Presbyterian + Spear), Xponential (Yahoo Finance) — залишено як заголовки.

BenchK Market Intelligence